Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Обязанности:
- Продажа комплексных продуктов и решений ключевым заказчикам в промышленности;
- Выполнение планов продаж, а также KPI по развитию бизнеса в сегменте промышленных предприятий;
- Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации;
- Поиск и привлечение клиентов; участие в маркетинговых мероприятиях, направленных на поиск клиентов;
- Сопровождение и наращивание клиентской базы;
- Организация и проведение переговоров, презентаций услуг и решений компании;
- Взаимодействие с руководителями проектов и техническими экспертами в рамках подготовки коммерческих предложений;
- Участие в подготовке конкурсной документации;
- Подготовка индивидуальных предложений для клиента, формирование ТКП;
- Участвовать в маркетинговой стратегии компании;
- Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей;
- Выявление точек роста компании, вносить предложения по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений;
- Иные задачи по развитию бизнеса.
Требования:
- Опыт работы в B2B продажах ИТ-решений на стороне интегратора или вендора, с промышленными клиентами, управление взаимодействием и их ожиданиями – от 5 лет;
- Опыт работы с предприятиями ОПК;
- Успешный подтвержденный опыт привлечения новых крупных клиентов;
- Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли;
- Знание технологии продаж CAD | CAM | CAE | PDM | PLM | ERP | MES
- Оборудования и инфраструктуры;
- Готовность к командировкам.